企業(yè)之間的競爭隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而越來(lái)越盲從，競爭優(yōu)勢的重復性也越發(fā)明顯，企業(yè)不應再盲目的跟從喀雌，真正的優(yōu)勢必定為核心所在，是新鮮的、唯一性祈至；其競爭力才會(huì )被市場(chǎng)所接受！

一朋辜、以客戶(hù)利益為方向

很多企業(yè)都會(huì )以質(zhì)量、服務(wù)為優(yōu)勢做其競爭手段，卻從未想過(guò)客戶(hù)是如何理解，總是認為其他企業(yè)都是這么做的鄙吧，而且也都是客戶(hù)最為關(guān)心的話(huà)題，是的，這些對客戶(hù)來(lái)說(shuō)確實(shí)是最為重要的，但有沒(méi)有想過(guò)除此之外，客戶(hù)真正的關(guān)心與需求是什么崭贮？真的是質(zhì)量與服務(wù)嗎？

客戶(hù)真正關(guān)心是的他在實(shí)際應用中的利益！質(zhì)量再好，達不到他所要的利益铆熄，你說(shuō)客戶(hù)會(huì )認同這臺設備嗎？服務(wù)再好绞志，卻撐不起客戶(hù)的需求，結果也只是枉費一番心血！

就以圓鋸機設備來(lái)說(shuō)涌啮，A廠(chǎng)家生產(chǎn)的圓鋸機設備是世界頂尖的，但價(jià)格非常高（假設為70萬(wàn)），質(zhì)量達到9冉赂；B廠(chǎng)家生產(chǎn)的圓鋸機設備為中低檔，價(jià)格相對實(shí)惠（假設為30萬(wàn)）沫唯，質(zhì)量達到5；客戶(hù)有一筆訂單為10萬(wàn)件棕尽，每一件費用為10披喝，如質(zhì)量要求為3，則材料成本為3，即利潤為7；如質(zhì)量要求為5诫庇，則材料成本為5经蠕，即利潤為5；現在A(yíng)和B兩方業(yè)務(wù)員均到該企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，你認為客戶(hù)會(huì )選擇哪方生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)購買(mǎi)圓鋸機？

質(zhì)量與服務(wù)再好，如果沒(méi)有給客戶(hù)產(chǎn)生利益，就算再頂級的設備厅复，客戶(hù)都不會(huì )購買(mǎi)呐朱，這些所謂的企業(yè)競爭優(yōu)勢，也只是一種美好的愿景配阿！

二跑甲、從心理方向來(lái)對待企業(yè)競爭優(yōu)勢

心里因素很大程度上決定了人的思維，當客戶(hù)去查看供應商時(shí)，每見(jiàn)到一位廠(chǎng)家，都會(huì )聽(tīng)到乓粗，我們的競爭核心是質(zhì)量澎涂、服務(wù)效透、技術(shù)等等函谐，久而久之晾振，就會(huì )產(chǎn)生一種排斥或是無(wú)所心動(dòng)乙勘，而當客戶(hù)走進(jìn)最后一家供應商卻聽(tīng)到了：我們企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢是客戶(hù)！那么客戶(hù)就會(huì )很好奇，就會(huì )有興趣聽(tīng)下去，這時(shí)供應商說(shuō)告棱，我們的競爭核心就是客戶(hù)對我們的評價(jià)模黑，然后拿出所有購買(mǎi)過(guò)他設備的用戶(hù)資料及評價(jià)（當然肯定是好的評價(jià)），可以想象當時(shí)的情景；

很多時(shí)候新鮮宾泰、唯一才會(huì )得到客戶(hù)的重視顾关，重復起不到任何作用灭耻，只有創(chuàng )新才是唯一媒区！當其他企業(yè)在以質(zhì)量或服務(wù)為競爭時(shí)渭参，你可以選擇以文化自改、品牌、實(shí)例等不同于其他的思維作為優(yōu)勢，只有保持創(chuàng )新、唯一性才是長(cháng)久發(fā)展之道时霓。